同心同行 共繪藍圖 茅臺醬香再啟十年新征程

十，寓意著圓滿；十年，對于企業(yè)而言，也是一個重要的里程碑。2014年，醬香酒公司從茅臺銷售公司剝離出來，正式成立。十年來，茅臺醬香酒茁壯成長，連續(xù)多年保持較好增長勢頭，營收是十年前的22倍，成為茅臺當(dāng)之無愧的“增長極”“護城河”，創(chuàng)造了令人贊嘆的速度和現(xiàn)象。

在歲末年初的交織時刻，12月23日，2025年貴州茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會如期召開。會上，醬香酒公司黨委書記、董事長張貴超與黨委副書記、總經(jīng)理陳宗強分別作工作報告與市場營銷政策解讀，全面總結(jié)2024年工作，為即將開啟的2025年市場征途擂響了奮進的戰(zhàn)鼓，也為茅臺醬香酒步入下一個十年勾勒了嶄新藍圖。

不平凡的2024

2024年，在集團、股份公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在全體經(jīng)銷商家人們和營銷人員的精誠團結(jié)、奮力拼搏下，醬香酒公司緊緊圍繞發(fā)展目標，堅持以顧客和市場為中心，積極應(yīng)對市場變化，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品布局、及時調(diào)整市場策略，有力提升了茅臺醬香酒的“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力”，有力推動了茅臺醬香酒發(fā)展轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，圓滿完成2024年度各項指標任務(wù)，為把茅臺醬香酒打造成集團新的增長極邁出了堅實的步伐。

不平凡的2024，見證了無數(shù)辛勤努力的匯聚，也由此催生出了一系列令人矚目的成果。

——這一年，面對白酒行業(yè)形勢變化，醬香酒公司主動應(yīng)“變”，積極求“變”，及時根據(jù)市場形勢調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，定期召開顧問團會議及各品牌經(jīng)銷商聯(lián)誼會，共同商議應(yīng)對市場問題，有序推進各項市場工作，與經(jīng)銷商對品牌“共享、共建、共贏”的良性生態(tài)更加穩(wěn)固，茅臺醬香酒的發(fā)展韌性進一步增強，持續(xù)譜寫了茅臺醬香酒發(fā)展新局面。

——這一年，醬香酒公司累計開展陳列157000多單元；累計開展走進企業(yè)4000多場次、圈層贊助1400多場次；累計開展品鑒會51000多桌、宴席44000多場次；累計投入運營主題終端6000多家、體驗中心270多家；用心做好客戶服務(wù)，接待文化之旅13000多人次……一系列扎實基礎(chǔ)工作舉措，不斷提升了消費者對茅臺醬香酒產(chǎn)品的認知度，持續(xù)夯實了醬香酒市場基礎(chǔ)。

——這一年，茅臺1935持續(xù)開展了“喜逢大運·共赴山河”尋道活動、冠名高爾夫賽事活動等，持續(xù)探索品牌“喜”文化內(nèi)涵；茅臺王子酒開展了第七屆“茅臺王子杯·全國廣場舞大賽”“茅臺王子·奮斗美青春”中國青年創(chuàng)意傳播挑戰(zhàn)賽等活動，持續(xù)挖掘“致敬奮斗者”的故事；漢醬持續(xù)開展了“匠心傳承·中國瓷話”“字傳千年·醬承文脈”等品牌活動，以“匠心傳承”守護中國傳統(tǒng)文化……一系列的品牌文化輸出活動，持續(xù)豐富了醬香酒品牌文化內(nèi)涵。

——這一年，在“中國茅臺·國之棟梁”公益基金統(tǒng)籌下，茅臺醬香酒品牌宣傳與社會公益活動有機結(jié)合，向茅臺1935·尋道中國活動城市共計捐款300萬元，持續(xù)助力中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展；向漢醬（匠心傳承）品牌市場活動城市共捐款120萬元，為保護中國非遺文化遺產(chǎn)進行助力；編撰發(fā)布了《醬香酒公司2023年社會責(zé)任報告》，向社會展現(xiàn)了醬香酒公司良好的社會形象，持續(xù)提升了醬香酒品牌美譽度。

不平凡的2024，茅臺醬香酒各項指標持續(xù)增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、核心單品打造成果顯著，市場基礎(chǔ)持續(xù)夯實、品牌影響力持續(xù)增強，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，也為自己的首個十年發(fā)展歷程畫上了圓滿且令人振奮的句號。

務(wù)實的2025

只有堅持實事求是的務(wù)實態(tài)度，才能守得云開見月明。2025年，醬香酒公司將以新的市場策略和務(wù)實行動，圍繞“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”開展市場工作，努力提升“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力”，積極做好將“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，持續(xù)夯實市場基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品勢能，讓茅臺醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

具體而言，“強品牌”方面，通過強化品牌建設(shè)、加大產(chǎn)區(qū)宣介、做好公益賦能、給予省區(qū)充分授權(quán)、聚焦資源投放，進一步塑造品牌形象，增強市場競爭軟實力；“樹單品”方面，通過做優(yōu)茅臺1935品牌、做大茅臺王子品牌、做強漢醬品牌、維持現(xiàn)有自營品牌、限制開發(fā)總經(jīng)銷品牌，進一步挖掘產(chǎn)品潛力，擴大市場份額影響力；“助渠道”方面，堅定不移做好“尊商、助商、扶商”工作，通過維護經(jīng)銷商利益、給予更多資源傾斜、共享客戶資源、支持拓展線上渠道、協(xié)調(diào)資金支持，進一步優(yōu)化管理體系，強化市場競爭硬實力；“夯基礎(chǔ)”方面，通過實行品牌精細化運作、集中資源打造樣板市場、持續(xù)做好基礎(chǔ)工作、強化經(jīng)銷商溝通交流機制、持續(xù)加強營銷隊伍建設(shè)、優(yōu)化員工績效考核機制、強化渠道管理，進一步筑牢發(fā)展根基，增強市場競爭原動力；“提服務(wù)”方面，通過優(yōu)化售前引導(dǎo)服務(wù)、提升售中服務(wù)體驗、做好售后服務(wù)保障、做好客戶接待服務(wù)，進一步優(yōu)化客戶體驗，提升市場營銷吸引力。

會上，醬香酒公司還對2025年以及今后更長時間的定位、目標、品牌策略、營銷策略等有了深入的解讀。新的十年，集團對醬香酒公司寄予厚望并賦予了新的定位和使命——短期是集團新的增長極，長期將成為大眾消費的頭部企業(yè)、百年茅臺的基礎(chǔ)。目標上，2025年，茅臺醬香酒將始終堅定經(jīng)濟向好、市場向好、醬香向好的信心，持續(xù)挖掘茅臺醬香酒的發(fā)展?jié)撃?、蓄足發(fā)展動能、提高品牌勢能，全力保證實現(xiàn)韌性增長。

品牌策略方面，醬香酒公司將緊緊圍繞“一體兩翼”的營銷體系進行不斷地建設(shè)和完善，塑造以千元價位段茅臺1935為主體，以500-800元價位段漢醬和300-500元價位段茅臺王子為“兩翼”的品牌體系，并成立茅臺1935、茅臺王子迎賓、漢醬等三個事業(yè)部，更加精準有效地服務(wù)營銷工作。

營銷策略方面，醬香酒公司將按“一全”（茅臺王子品牌全面覆蓋地級市）、“二地”（鞏固河南、山東醬香酒根據(jù)地的核心地位）、“三圈”（茅臺1935將繼續(xù)圍繞長三角、珠三角、京津冀經(jīng)濟圈精耕深耕）、“四型”（茅臺王子、漢醬分戰(zhàn)略型、重點型、成長型、潛力型市場進行布局運營）進行區(qū)域布局，堅持矩陣式全渠道協(xié)同發(fā)展，在品牌宣傳和市場基礎(chǔ)建設(shè)、體驗中心升級改造等方面持續(xù)發(fā)力，以打造高質(zhì)量的消費場景和提供高質(zhì)量的服務(wù)穩(wěn)定市場信心，持續(xù)“以進促穩(wěn)，先立后破”。

再啟十年新征程

今年是醬香酒公司成立十周年，十年磨一劍，茅臺醬香人與時代同呼吸共命運，創(chuàng)造了令人矚目的成就。

這十年，醬香酒公司從2014年的66人，發(fā)展到如今的410名員工，數(shù)據(jù)連年攀升，銷售量從2014年的7880噸，上升到2024年的超過3萬噸。營收從成立初的不到10億元壯大到超200億元，成功站穩(wěn)200億元臺階，繳納稅金也從成立初不到1億元躍升至今天的超40億元，成為茅臺的重要增長極。茅臺1935更以優(yōu)異的品質(zhì)，在短短三年時間累計實現(xiàn)銷售收入超200億元，先后榮獲IWSC金獎、2024繆斯設(shè)計獎的最高榮譽——鉑金獎，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也遍布全國。茅臺醬香酒體驗中心已達270多家，茅臺1935、漢醬、貴州大曲、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等產(chǎn)品深受消費者的喜愛。

在發(fā)展的同時，醬香酒公司始終不忘回饋社會，先后設(shè)立了茅臺王子·明亮少年、茅臺1935·國之大醫(yī)、貴州大曲·點滴友愛、漢醬·匠心傳承等公益品牌，累計募集慈善公益資金超過1.7億元，先后獲得中華慈善總會愛心企業(yè)、貴州省履行社會責(zé)任五星級企業(yè)、貴州省突出貢獻愛心企業(yè)、希望工程·陪伴行動特別貢獻企業(yè)等40多個獎項。

“我覺得報告非常鼓舞人心，務(wù)實重行，讓我們看到了醬香酒公司廣闊的發(fā)展前景。”“今天的政策解讀讓我更加清晰地了解了公司的營銷策略，相信在新的一年里，我們一定能夠取得更加輝煌的成績?！薄斑@十年，我們和醬香酒公司共同進步與成長，下一個十年，我們有信心做得更好?！薄瓘V大經(jīng)銷商們紛紛表示，只要大家心往一處想、勁往一處使，茅臺醬香酒定能在新的市場征途上綻放出耀眼的光芒。

同心共鑄千億茅臺增長極，攜手再啟十年醬香新征程。醬香酒公司始終堅信，在集團、股份公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在全體經(jīng)銷商家人們的一起努力下，定能戰(zhàn)勝當(dāng)前面臨的困難和挑戰(zhàn)，迎來茅臺醬香酒發(fā)展又一個美好十年。