堅(jiān)定信心 夯實(shí)基礎(chǔ) 落實(shí)舉措 再創(chuàng)茅臺(tái)醬香高質(zhì)量發(fā)展新局面 2025年貴州茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)

同心共鑄千億茅臺(tái)增長(zhǎng)極，攜手再啟十年醬香新征程。12月23日，2025年貴州茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)召開(kāi)。茅臺(tái)與來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商代表、營(yíng)銷(xiāo)人員等齊聚筑城，全面回顧總結(jié)2024年工作，對(duì)2025年工作進(jìn)行系統(tǒng)安排部署，進(jìn)一步凝聚共識(shí)、堅(jiān)定信心、描繪藍(lán)圖，共同譜寫(xiě)茅臺(tái)醬香酒新的發(fā)展篇章。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張德芹出席會(huì)議并講話，黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉主持會(huì)議。黨委副書(shū)記、工會(huì)主席高山，貴州茅臺(tái)公益基金會(huì)理事長(zhǎng)卓瑪才讓?zhuān)瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)段建樺、萬(wàn)波、劉剛，集團(tuán)外部董事張瑞彬、郭獻(xiàn)忠、劉杰、白敏，茅臺(tái)酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)游亞林、蔣焰、向平、張旭，股份獨(dú)立董事郭田勇出席會(huì)議。

張德芹講話

今年是醬香酒公司成立十周年，無(wú)論是對(duì)醬香酒公司本身，還是對(duì)集團(tuán)或股份公司，都是具有里程碑意義的一年。十年來(lái)，茅臺(tái)醬香酒茁壯成長(zhǎng)，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展活力。營(yíng)收上，連續(xù)多年保持較好增長(zhǎng)勢(shì)頭，營(yíng)收是十年前的22倍，成為茅臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的“增長(zhǎng)極”“護(hù)城河”；銷(xiāo)量上，2023年銷(xiāo)量3.12萬(wàn)噸，是2015年7880噸的近4倍，茅臺(tái)醬香酒逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶，市場(chǎng)占有率持續(xù)鞏固；渠道上，茅臺(tái)醬香酒已全面覆蓋內(nèi)地31個(gè)省級(jí)行政區(qū)，簽約經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)展到1100多家，產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度持續(xù)提升。今年，在市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下的形勢(shì)下，醬香酒公司依然頂住了壓力，完成了年度目標(biāo)任務(wù)。

“回顧茅臺(tái)醬香酒發(fā)展的十年，有一路的故事，也有堅(jiān)定的步伐。十年來(lái)，茅臺(tái)在省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了較好成績(jī)。成績(jī)的取得，離不開(kāi)消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可，離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商家人們對(duì)醬香系列酒的不棄不離和風(fēng)雨同舟，離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線團(tuán)隊(duì)的負(fù)重前行和辛勤付出?！敝v話中，張德芹代表集團(tuán)黨委、董事會(huì)及經(jīng)營(yíng)班子，向長(zhǎng)期以來(lái)一直支持和關(guān)心茅臺(tái)醬香酒發(fā)展的消費(fèi)者朋友、經(jīng)銷(xiāo)商家人以及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員表示衷心感謝。

面對(duì)“新常態(tài)”，張德芹強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定三個(gè)“信心”。一是從發(fā)展形勢(shì)看，要對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)有信心。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，我國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)、優(yōu)勢(shì)多、韌性強(qiáng)、潛能大，長(zhǎng)期向好的支撐條件和基本趨勢(shì)沒(méi)有變。在整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)趨向平穩(wěn)增長(zhǎng)時(shí)，大家要做好心理準(zhǔn)備，穩(wěn)住預(yù)期，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，積極轉(zhuǎn)變工作思路和方法，推動(dòng)茅臺(tái)醬香酒從高速增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。二是從消費(fèi)趨勢(shì)看，要對(duì)行業(yè)未來(lái)有信心。醬香型白酒的市場(chǎng)認(rèn)可度在不斷提高，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。茅臺(tái)醬香酒以其高性價(jià)比，必然具有廣闊的發(fā)展前景。三是從自身優(yōu)勢(shì)看，要對(duì)茅臺(tái)前景有信心。品牌方面，茅臺(tái)醬香酒背靠“茅臺(tái)”這塊金字招牌，在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)具有顯著品牌優(yōu)勢(shì)；品質(zhì)方面，茅臺(tái)醬香酒生產(chǎn)工藝和茅臺(tái)一脈相承，優(yōu)勢(shì)不言而喻；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，茅臺(tái)醬香酒產(chǎn)品體系豐富，梯度清晰，品質(zhì)在同等價(jià)位內(nèi)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠滿足更多消費(fèi)者的需求；從未來(lái)投入看，集團(tuán)、股份將給予茅臺(tái)醬香酒更多的資源支持，保障經(jīng)銷(xiāo)商家人們和茅臺(tái)一路穩(wěn)健前行。

就進(jìn)一步做好茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)工作，張德芹強(qiáng)調(diào)，要夯實(shí)八個(gè)“基礎(chǔ)”。一是人和團(tuán)隊(duì)。要配備相應(yīng)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和充裕的市場(chǎng)人員，通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和優(yōu)化資源配置，觸達(dá)更多消費(fèi)人群，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一線人員和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核評(píng)估，達(dá)到“干事”的目的。二是渠道。要因地制宜、因人制宜，找準(zhǔn)伙伴、找好渠道，充分利用自身人脈資源、經(jīng)營(yíng)實(shí)力，沉下心來(lái)做好茅臺(tái)醬香酒的渠道建設(shè)。三是客戶和消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商要主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，積極拓展消費(fèi)群體，發(fā)展新的客戶資源。四是消費(fèi)場(chǎng)景。要做好消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)欲望方面的鋪墊，通過(guò)產(chǎn)品話術(shù)向消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)地、準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)，培育打造“友飲”“親飲”等消費(fèi)場(chǎng)景。五是信息資源。要加強(qiáng)信息資源綜合利用，真正掌握翔實(shí)的信息資源，精準(zhǔn)洞悉市場(chǎng)的變化情況，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品投放提供科學(xué)的決策參考。六是品牌文化。要將產(chǎn)品本身、廣告宣傳、目標(biāo)消費(fèi)人群放在一個(gè)維度考慮，建立一套品宣和文化傳播體系，通過(guò)真誠(chéng)做商、品牌塑造牢牢抓住消費(fèi)者。七是創(chuàng)新。要主動(dòng)適應(yīng)“營(yíng)”和“銷(xiāo)”的分離，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣，做好對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)，滿足更多消費(fèi)需求。八是做人。要感恩茅臺(tái)、敬畏市場(chǎng)、尊重他人，以真誠(chéng)之心去對(duì)待消費(fèi)者，耐心傾聽(tīng)消費(fèi)者的建議和心聲。

張德芹強(qiáng)調(diào)，要落實(shí)五項(xiàng)“舉措”。一是強(qiáng)化渠道建設(shè)。要統(tǒng)籌整合各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道資源，圍繞經(jīng)銷(xiāo)、商超、電商分類(lèi)指導(dǎo)，找準(zhǔn)各自定位，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)發(fā)力，構(gòu)建線上線下協(xié)同、內(nèi)外渠道互動(dòng)、服務(wù)響應(yīng)高效、“互補(bǔ)”不“互毆”的渠道體系。二是優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。要充分做好市場(chǎng)調(diào)研，時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從“對(duì)標(biāo)價(jià)格帶”向“對(duì)標(biāo)競(jìng)品”轉(zhuǎn)變，做好茅臺(tái)醬香酒價(jià)值背書(shū)，不斷完善產(chǎn)品矩陣。三是加強(qiáng)品牌推廣。找準(zhǔn)宣傳定位，持續(xù)做好不同品牌的品推活動(dòng)，切實(shí)提升消費(fèi)者品飲體驗(yàn)，不斷增強(qiáng)品牌影響力，讓“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”的理念深入人心。四是做好政策服務(wù)。圍繞解決“賣(mài)得出”“賣(mài)得好”這個(gè)核心，根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)政策，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)使用效果評(píng)估，確保轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效益；指導(dǎo)、督促經(jīng)銷(xiāo)商做好營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，及時(shí)做好政策解讀，堅(jiān)持資源共享。五是拓展海外市場(chǎng)。茅臺(tái)醬香酒要積極探索，緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略，加大出海力度，從產(chǎn)品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和謀劃，不斷開(kāi)創(chuàng)茅臺(tái)醬香高質(zhì)量發(fā)展新局面。

王莉就貫徹落實(shí)會(huì)議精神提出要求，要堅(jiān)定信心、初心和決心。信心是聚焦當(dāng)下，初心是不忘來(lái)時(shí)之路，決心是開(kāi)創(chuàng)新未來(lái)。目前來(lái)看，“信心”將會(huì)成為2025年各市場(chǎng)主體的高頻詞，于茅臺(tái)而言，宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展周期和國(guó)家一系列調(diào)控政策，必將釋放諸多的利好，蘊(yùn)含著許多的機(jī)遇。在這一大環(huán)境下，“消費(fèi)回歸理性”和“品質(zhì)升級(jí)與消費(fèi)平替并行”的趨勢(shì)，必將為高性價(jià)比的醬香系列酒帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間?；仡欉^(guò)去的十年，醬香系列酒之所以取得如此輝煌的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵還在于始終堅(jiān)持茅臺(tái)酒、系列酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略，堅(jiān)守“質(zhì)量是生命之魂”的信仰，秉持“共生共享共贏”的價(jià)值理念，凝聚各渠道商有目標(biāo)、有底氣、有價(jià)值與茅臺(tái)一道，風(fēng)雨同舟、共創(chuàng)美好。歸結(jié)起來(lái)，這就是奮斗的初心。著眼未來(lái)，醬香系列酒作為茅臺(tái)的重要增長(zhǎng)極，其地位和作用不言而喻。對(duì)于各渠道商，特別是“非茅商”而言，醬香系列酒是價(jià)值創(chuàng)造的平臺(tái)和載體，大家必須一起拓客群、促消費(fèi)、做市場(chǎng)，統(tǒng)籌好管與放的關(guān)系，統(tǒng)籌好人財(cái)物等“生產(chǎn)要素”之間的關(guān)系，統(tǒng)籌好頂層設(shè)計(jì)與末端執(zhí)行的關(guān)系，持續(xù)優(yōu)化決策服務(wù)流程，全方位構(gòu)建“觸達(dá)—感知—轉(zhuǎn)化”的銷(xiāo)售價(jià)值鏈，開(kāi)創(chuàng)醬香系列酒可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的新未來(lái)。

王莉主持會(huì)議

王莉指出，要深化產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、品牌力。產(chǎn)品力是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本，市場(chǎng)力是搶占地盤(pán)的手段，品牌力是獲得溢價(jià)收益的放大器。深化產(chǎn)品力，是要以消費(fèi)者為中心，對(duì)醬香系列酒全線產(chǎn)品開(kāi)展分析評(píng)估，打造有市場(chǎng)需求、有培育價(jià)值的產(chǎn)品矩陣，并圍繞產(chǎn)品本身持續(xù)做好產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、完善產(chǎn)品表達(dá)體系，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。強(qiáng)化市場(chǎng)力，是要以“渠道協(xié)同，終端管控”為核心，持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)掌控能力，助力醬香系列酒在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。渠道協(xié)同方面，要以“垂直和扁平相結(jié)合，線上和線下相結(jié)合”，構(gòu)建良性的渠道生態(tài)，形成既各司其職、各盡其責(zé)，又協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、協(xié)同發(fā)力的工作格局。終端管控方面，要通過(guò)數(shù)字化賦能，持續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)終端的日常管理，讓消費(fèi)者切實(shí)感知到與醬香系列酒品牌調(diào)性相符的終端服務(wù)。塑造品牌力，是要以“建立企業(yè)品牌、建強(qiáng)產(chǎn)品品牌”為目標(biāo)定位，持續(xù)提升醬香系列酒在消費(fèi)者心目中的“含金量”，為醬香系列酒贏得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要加快整合健全產(chǎn)供銷(xiāo)鏈條，塑造專(zhuān)屬企業(yè)品牌，用強(qiáng)的企業(yè)品牌為產(chǎn)品品牌賦能，圍繞“有內(nèi)容、有形式、有渠道、有受眾”，持續(xù)做好品牌宣傳與市場(chǎng)推廣，讓每款產(chǎn)品都有符合自身品牌調(diào)性的品牌故事。

會(huì)上，醬香酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張貴超作《2024年醬香系列酒市場(chǎng)工作報(bào)告》。指出，2024年，醬香酒公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、核心單品打造成果顯著，市場(chǎng)基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)、品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2025年，醬香酒公司將以新的市場(chǎng)策略和務(wù)實(shí)行動(dòng)，圍繞“強(qiáng)品牌、樹(shù)單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”開(kāi)展市場(chǎng)工作，努力提升“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力”，積極做好將“賣(mài)酒向賣(mài)生活方式轉(zhuǎn)變”，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品勢(shì)能，讓茅臺(tái)醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

醬香酒公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理陳宗強(qiáng)以“實(shí)事求是，精準(zhǔn)施策再啟茅臺(tái)醬香酒十年新征程”為題，圍繞2025年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的定位、目標(biāo)、品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)政策及合同簽訂等方面內(nèi)容，作2025年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策解讀。

一直以來(lái)，茅臺(tái)始終秉承“順天敬人 明理厚德”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持做真誠(chéng)厚道的企業(yè)，為廣大消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，尊重和服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商等合作伙伴，保護(hù)好股東方和投資者利益，構(gòu)建和諧共進(jìn)的發(fā)展“共同體”。會(huì)前，公司領(lǐng)導(dǎo)在迎賓通道兩旁整齊列隊(duì)，以最為誠(chéng)摯的笑容和滿腔的熱情，熱烈歡迎來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商家人。

會(huì)前，出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商代表還一同參觀了醬香酒公司產(chǎn)品展陳和文化展陳，通過(guò)“2014—2024，我們的醉美拾光”茅臺(tái)醬香大事記、“承文化根脈·揚(yáng)醬香美韻”品牌推廣活動(dòng)集錦、公益領(lǐng)域品牌建設(shè)情況、十年人物展以及員工藝術(shù)作品展等，深入了解醬香酒公司十年櫛風(fēng)沐雨、砥礪奮進(jìn)的發(fā)展歷程。